昨天下午，我同事接到了她内蒙古客户的电话。在电话中，客户说，他们还要再采购一台30kw的高频焊接设备，希望我同事赶紧为他拟定合同。

    听同事说，这位客户当初是从阿里巴巴上看到产品而联系到我们的。在电话中，客户说，他们想购买一台高频焊接设备对铆钉端头进行加热热处理。铆钉的直径为10mm，长度为100mm，加热部分的长度为20-30mm，加热温度1100℃，速度3-5s一根。根据这些信息，我同事经过计算后为他推荐了30kw的高频焊接设备，并通过QQ发送了详细的报价信息和产品资料。

    经过一段时间的沟通，客户对我们的设备是非常满意，但是，他告诉我同事说，他们想购买16kw的高频焊接设备。针对这个情况，我同事耐心的为客户讲解了推荐30kw高频焊接设备的理由。尽管如此，客户还是坚持购买16kw高频焊接设备。

    设备运到客户工厂后，过了几天的时间，客户打电话说，16kw高频焊接设备的加热速度太慢了，他们想换一台30kw高频焊接设备。本着为客户考虑的原则，我同事同意了客户的请求，并帮助客户换购了一台新设备。

    正是这些事情，使得客户对我们的设备乃至我们公司有了更深层次的了解。因此，再次需要采购设备时，直接就来找我们公司合作了。