上周六，我们的外贸业务员接到了她越南客户的邮件，在邮件中客户说，经过仔细的考虑，他决定购买我们的16kw高频感应钎焊设备，希望我同事尽快把合同发给他。看到这里，我同事心里高兴极了，马上开始为这位客户拟定合同。

    同事说，这位越南客户是通过我们的英文网站联系到她的。在第一封邮件中，客户告诉我同事说，他们公司想采购一台小型的焊接设备，希望我们为他提供具体的参数以及报价信息。看到这里，我同事为他简单介绍了一下我们的产品，并询问了客户的工件规格。看到客户的回复后，得知原来客户是要对钻头进行焊接热处理。根据客户的工件大小以及对速度的要求，我同事为他推荐了16kw的高频感应钎焊设备。

    看到我们的设备后，客户要求我们为他提供一些焊接视频。看到我们发给他的焊接视频以及一些具体的客户案例后，客户是完全信任了我们的设备。在沟通好价格，运输方式、付款方式等问题后，就愉快的要求与我们签合同了。据同事说，当天下午合同就已经签好了。