大概是2月份吧，外贸业务员Blair收到了一封来自越南客户的询盘。在邮件中，客户说，他在中国制造网上看到了我们发的产品信息，进而联系到我们。还说，他们工厂已经有一台高频感应钎焊设备了，现在，还想再购买一台。经过沟通得知，客户要把铜管焊接在一个方形的工件上。根据客户提供的图纸信息，Blair为他推荐了30kw的高频感应钎焊设备，并发送了详细的报价信息。

    对于工件的焊接热处理，我们可谓是轻车熟路，因为，我们为很多厂家提供过这样的设备。为了进一步打动客户，Blair为客户整理了一些焊接的视频以及合作案例。看到这些信息后，客户对高频感应钎焊设备的信任程度是进一步加深。趁热打铁，我们为客户做了一次实验，并通过视频的方式让客户见证了实验的全过程。正是这次实验，使得客户下定决心购买我们的设备。

    接下来，Blair和越南户就技术细节、运输方式、售后等问题进行了沟通。在把这些问题都解决好后，客户于上周五下午与她签订了合同，成功购买了30kw高频感应钎焊设备。