前几天，来我们工厂参观考察的河北石家庄客户成功的下单了，购买了一台车刀焊接设备。这真是一份较好的圣诞节礼物。在这里，小编先偷偷的高兴一下，也为我们内贸业务员的努力点一下赞。

    有一天，我们的内贸业务员接到了一位河北石家庄客户的电话。客户说他从网上看到了我们的联系电话，问我们，他们厂现在有一台车刀焊接设备，总是出现故障，修了好几次了，这几天，又出现了问题，看能不能帮忙解决下。听到客户这样说，我同事让他说了设备的具体情况，并拍了一些图片。经分析发现，这台设备基本上没有修的价值了。于是，我同事建议客户买一台新设备。听到这里，客户犹豫了，说他怕新买的设备和他以前的设备一样，老是出故障。听到这里，我同事给了他我们另一个河北石家庄客户的电话，说这个厂家现在用的设备就是我们的，您可以打电话问问他们设备怎么样。联系了之后，客户算是对我们的设备质量放心了。

    接下来就开始了具体热处理工艺的谈论。为了使客户更放心，我同事建议他拿着工件来我们工厂试验一下。看到客户的工件后，我们更放心了，因为对于T形管的焊接，我们相当的有经验。采用车刀焊接设备进行焊接热处理后，T形管的焊缝牢固饱满，无缺焊和漏焊点，而且外表看起来也相当的精致美观。客户看后，说焊接效果比他们现在的设备要好很多，回去就准备签合同。