前段时间，我们接到了一位北京客户的电话，他说他在网上看到了我们公司，经过了解，得知我们是做焊接设备的。问我们16kw焊接设备的价格是多少？听到这里，我们的内贸业务员说，您能不能告诉我您的工件规格以及您要进行的热处理工艺。客户说，他们想对30mm*30mm的车刀进行焊接热处理。听到这里，我同事告诉客户说，您的车刀用16kw的焊接设备是不行的，需要用我们公司30kw的小型高频焊机。这不，经过一系列的沟通，在谈好价格、售后以及其他细节问题后，就同我们签订了合同。

    在签完合同后，客户告诉我同事说，其实，刚开始他是打算买另一家的设备的。但是，在看到我们为他发的视频后，他改变了注意。因为，他从视频中看到我们的小型高频焊机在对车刀进行焊接热处理时，焊接速度非常快，焊接效果非常好，没有氧化现象和脱碳现象，更好的是焊缝牢固、饱满，美观。还说，令他改变主意的另一个原因是，在与我同事的沟通过程中，他发现我们是一个为客户着想、做事认真、踏实的公司。

    看看，果然应了人们常说的那句话，有付出就会有收获。正是因为我同事的努力付出，才让这位北京客户如此的认同我们的设备和我们的公司，进而达成了合作，取得了双赢。